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ABEJA
FDE周辺職種年収 1,000万〜1,500万円
ABEJA CEO室のDX戦略コンサルタント/エンタープライズアーキテクトとして、超大手企業のCxOクラスとの折衝から事業戦略策定・実装までをリード。時にクライアントへ兼務出向。年収1000万〜1500万円。
顧客接点 5/5 ・ 実装責任 5/5
課題発見本番実装
Algomatic
FDE直球年収 700万〜1,500万円
AlgomaticのFDEとして、生成AI・LLMを用いた顧客業務変革を要件定義から本番導入・定着まで一気通貫でリード。想定年収700〜1500万円、東京・銀座勤務（出社もしくはリモート）。
顧客接点 5/5 ・ 実装責任 5/5 ・ 改善還元 3/5
課題発見検証本番実装定着
Anthropic
FDE周辺職種年収 応相談（求人票に記載なし）
Anthropicのプリセールスアーキテクトとして、日本のエンタープライズ顧客にClaude導入をdiscoveryから評価・導入まで技術顧問として伴走。オフィス出社25%以上のハイブリッド勤務。
顧客接点 4/5 ・ 実装責任 2/5 ・ 改善還元 5/5
課題発見検証本番実装
Anthropic
FDE周辺職種年収 応相談（求人票に記載なし）
Anthropicのパートナー向けソリューションアーキテクトとして、GSIやAWS/GCP等クラウドパートナーの技術チームと連携しAI実践を推進。オフィス出社25%以上のハイブリッド勤務。
顧客接点 5/5 ・ 実装責任 2/5 ・ 改善還元 5/5
本番実装定着
ブレインパッド
FDE周辺職種年収 700万〜1,600万円
ブレインパッドのAIビジネスコンサルタントとして、経営層ヒアリングによるDX戦略立案からデータサイエンティスト・エンジニアと連携した施策実装、現場のオペレーション改革までを一気通貫でリード。
顧客接点 4/5 ・ 実装責任 5/5
課題発見検証本番実装定着
Cohere
FDE直球年収 応相談（求人票に記載なし）
Cohereのエンタープライズ向けAIワークスペース「North」を金融・医療等の顧客環境（プライベートクラウド/オンプレ）に導入するインフラ特化FDE。K8s/Helm運用経験必須、出張20-40%、日本語流暢必須。
顧客接点 4/5 ・ 実装責任 5/5
課題発見本番実装
Databricks
FDE周辺職種年収 応相談（求人票に記載なし）
大企業顧客のPost-Sale技術責任者として、導入済みDatabricksワークロードの本番化と利用拡大を主導。プリセールスでなく導入後のデリバリー中心の役割で、8年以上の経験と日本語フルプロ級が要件。
顧客接点 4/5 ・ 実装責任 2/5 ・ 改善還元 3/5
本番実装定着
Databricks
FDE周辺職種年収 応相談（求人票に記載なし）
日本の公共部門(中央省庁・自治体等)の戦略顧客向けにDatabricks導入のアーキテクチャ戦略を統括するリード職。10年以上の経験とネイティブ級日本語が求められる。
顧客接点 4/5 ・ 実装責任 3/5
課題発見検証定着
Databricks
FDE周辺職種年収 応相談（求人票に記載なし）
日本の金融サービス業界の戦略顧客向けにDatabricksのアーキテクチャ戦略とユースケース設計を統括するリード職。金融機関での6年以上を含む10年以上の経験が必須。
顧客接点 4/5 ・ 実装責任 3/5
課題発見検証定着
Databricks
FDE周辺職種年収 応相談（求人票に記載なし）
Databricksのコンサルティング・SIパートナーへの技術イネーブルメントを担う役割。ワークショップ主導やアーキテクチャ助言を通じ、パートナー経由での顧客導入を支援する。直接顧客対応ではない。
顧客接点 2/5
定着
Databricks
FDE周辺職種年収 応相談（求人票に記載なし）
Databricksプラットフォームに関する顧客の技術問題解決を担うサポートエンジニア職。パフォーマンス改善提案やサードパーティ統合支援も行い、オンコール対応が発生する。
顧客接点 4/5 ・ 実装責任 2/5 ・ 改善還元 3/5
定着
Databricks
FDE周辺職種年収 応相談（求人票に記載なし）
Digital Native業界の見込み顧客に対し、技術評価フェーズをハンズオンで導くプリセールス職。アーキテクチャ設計・デモ作成・ワークショップ運営を通じてDatabricks導入を推進する。
顧客接点 4/5 ・ 実装責任 3/5
検証定着
Databricks
FDE周辺職種年収 応相談（求人票に記載なし）
Retail/CPG業界の見込み顧客に対し、技術評価フェーズをハンズオンで導くプリセールス職。アーキテクチャ設計・デモ作成・ワークショップ運営を通じてDatabricks導入を推進する。
顧客接点 4/5 ・ 実装責任 3/5
検証定着
Databricks
FDE直球年収 応相談（求人票に記載なし）
顧客に常駐(embed)しデータ・AI・アプリ開発にまたがる本番グレードのシステムを設計から実装まで一貫して担うFDE職。出張20%、Databricks認定必須、日本語流暢が条件。
顧客接点 5/5 ・ 実装責任 5/5 ・ 改善還元 5/5
検証本番実装定着
Databricks
FDE周辺職種年収 応相談（求人票に記載なし）
Databricksの新製品ラインLakebase(OLTP)の技術専門家として、GTMチームと連携し顧客への提案・技術サポートを行う。Tier-3エスカレーション対応とプロダクトロードマップへの提言も職務に含まれる。
顧客接点 3/5 ・ 実装責任 2/5 ・ 改善還元 5/5
本番実装定着
Databricks
FDE周辺職種年収 応相談（求人票に記載なし）
電力・エネルギー業界の大手顧客を担当するシニアソリューションアーキテクト職。C-level含む複雑な顧客対応とハンズオンPoCを担い、東京オフィス・顧客先への出張が30-40%発生する。
顧客接点 4/5 ・ 実装責任 4/5
検証定着
Databricks
FDE周辺職種年収 応相談（求人票に記載なし）
プリセールスとしてハンズオンで技術評価フェーズをリードし、顧客のユースケース発見・デモ作成・既存環境最適化を行う。製品改善活動への関与も職務に含まれる。
顧客接点 4/5 ・ 実装責任 3/5 ・ 改善還元 3/5
課題発見検証定着
Databricks
FDE周辺職種年収 応相談（求人票に記載なし）
大企業顧客のPost-Sale技術責任者として、導入済みワークロードの本番化・利用拡大を主導するデリバリー職。プリセールスではなく導入後のデリバリー中心で、8年以上の経験と日本語フルプロ級が要件。
顧客接点 4/5 ・ 実装責任 2/5 ・ 改善還元 3/5
本番実装定着
Datadog
FDE周辺職種年収 応相談（求人票に記載なし）
エンタープライズ顧客向けにPOV(技術評価)を主導するDatadogのセールスエンジニア。プレゼン・デモ・製品フィードバックを担当。出張最大45%、ハイブリッド勤務。
顧客接点 4/5 ・ 実装責任 2/5 ・ 改善還元 5/5
検証
Datadog
FDE周辺職種年収 応相談（求人票に記載なし）
クラウド・コンテナ技術経験を持つDatadogのプリセールスSE募集。トライアル支援と、顧客意見に基づく製品機能優先度の提案が業務。ハイブリッド勤務。
顧客接点 3/5 ・ 実装責任 2/5 ・ 改善還元 5/5
検証
Datadog
FDE周辺職種年収 応相談（求人票に記載なし）
5年以上のSE経験を求めるDatadogエンタープライズSE。discoveryからadoptionまで技術評価を一気通貫でリードし、現場フィードバックを製品方向性に反映。
顧客接点 4/5 ・ 実装責任 3/5 ・ 改善還元 5/5
課題発見検証定着
Datadog
FDE周辺職種年収 応相談（求人票に記載なし）
パブリックセクター担当のSales Engineeringマネージャー。SEチームの採用・育成・実行統括と、シニア営業リーダーとの地域戦略策定を担う管理職ポジション。
顧客接点 4/5 ・ 改善還元 3/5
検証
Notion
FDE直球年収 応相談（求人票に記載なし）
Notionのエンタープライズ顧客に常駐し、大規模移行や本番AIエージェント導入をコード実装込みで一気通貫リード。週3日出社(月火木Anchor Days)のハイブリッド勤務。
顧客接点 5/5 ・ 実装責任 5/5 ・ 改善還元 5/5
課題発見検証本番実装定着
Notion
FDE周辺職種年収 応相談（求人票に記載なし）
Notion立ち上げ期のSolutions Engineering初期メンバー募集。プリセールスでの技術ガイダンスとカスタムソリューション提案、製品への構造化フィードバックを担当。
顧客接点 4/5 ・ 実装責任 2/5 ・ 改善還元 5/5
課題発見検証定着
OpenAI
FDE直球年収 応相談（求人票に記載なし）
OpenAI API/ChatGPTの戦略顧客に技術パートナーとして伴走し、アプリのideationから開発・delivery・scaleまで支援。Python/JS実装力必須、東京勤務・週3日出社のハイブリッド。
顧客接点 5/5 ・ 実装責任 3/5 ・ 改善還元 5/5
課題発見検証本番実装定着
OpenAI
FDE直球年収 応相談（求人票に記載なし）
OpenAI Codexの技術専門家として戦略顧客に深く入り込み、AI開発ワークフローをプロトタイピングから本番展開まで設計・実装。大規模ワークショップ運営とCookbook寄稿も担う。
顧客接点 5/5 ・ 実装責任 4/5 ・ 改善還元 5/5
検証本番実装定着
OpenAI
FDE直球年収 応相談（求人票に記載なし）
OpenAIのモデル/Codex/エージェントをサイバーセキュリティ（SOC・脆弱性管理・GRC等）に適用する技術リード。CISOから実務者まで橋渡しし、デモ・PoC構築とProduct等へのフィードバック還元を担う。
顧客接点 5/5 ・ 実装責任 3/5 ・ 改善還元 5/5
課題発見検証本番実装
OpenAI
FDE直球年収 応相談（求人票に記載なし）
OpenAI製品群の導入後イネーブルメントを担当。顧客のexperimentationからproductionへの移行を研修設計・実施で支援し、フィードバックを製品改善に還元。東京・週3日出社ハイブリッド。
顧客接点 3/5 ・ 実装責任 2/5 ・ 改善還元 5/5
検証本番実装定着
OpenAI
FDE直球年収 応相談（求人票に記載なし）
OpenAIのフロンティアモデルを戦略顧客の本番環境に導入するFDE。discoveryから技術スコーピング・設計・実装・本番展開まで一気通貫で担当し、Research/Productへ現場フィードバックを還元。東京勤務、国内出張あり。
顧客接点 5/5 ・ 実装責任 5/5 ・ 改善還元 5/5
課題発見検証本番実装定着
OpenAI
FDE周辺職種年収 応相談（求人票に記載なし）
OpenAIのプリセールスSEとして、ChatGPT/APIの価値実証・デモ・PoCスコーピングを担当。セキュリティ/コンプライアンス質問の一次対応も行い、顧客の声を製品企画へ還元する。7年以上のSE経験が要件。
顧客接点 4/5 ・ 実装責任 2/5 ・ 改善還元 5/5
課題発見検証
OpenAI
FDE直球年収 応相談（求人票に記載なし）
OpenAIの複雑な顧客導入を統括するTechnical Deployment Lead。実行のオーナーシップを持ち、0→1プロトタイプから本番化・アダプションまで横断管理。顧客先滞在25-50%、7年以上の経験必須。
顧客接点 5/5 ・ 実装責任 5/5 ・ 改善還元 5/5
課題発見検証本番実装定着
Palantir Technologies
FDE直球年収 応相談（求人票に記載なし）
商用顧客向けPalantir Deployment Strategist。顧客先に赴き課題発見からワークフロー構築・トレーニングまで担当し、現場知見を製品チームに還元。出張25-75%。
顧客接点 5/5 ・ 実装責任 3/5 ・ 改善還元 5/5
課題発見検証本番実装定着
Palantir Technologies
FDE直球年収 応相談（求人票に記載なし）
政府機関向けPalantir Deployment Strategist。顧客先に赴きデータ課題の特定からワークフロー構築・トレーニングまで担当し、現場知見を製品チームに還元。出張25-75%。
顧客接点 5/5 ・ 実装責任 3/5 ・ 改善還元 5/5
課題発見検証本番実装定着
Palantir Technologies
FDE直球年収 応相談（求人票に記載なし）
政府機関向けPalantir FDSE。少人数チームで裁量を持ち顧客課題にデータ活用ソリューションを一気通貫実装。経験1年以上、出張25-75%、要セキュリティクリアランス。
顧客接点 5/5 ・ 実装責任 5/5
課題発見検証本番実装
ストックマーク
FDE周辺職種年収 750万〜1,200万円
ストックマークのAIソリューションエンジニアとして、国産LLMとRAGを核とした業務AI実装基盤SATの提案から本番稼働までを技術面でリード。想定年収750〜1200万円、フルリモート可。
顧客接点 4/5 ・ 実装責任 5/5 ・ 改善還元 5/5
課題発見検証本番実装定着
ストックマーク
FDE直球年収 750万〜1,500万円
ストックマークのForward Deployed Engineerとして、SAT導入プロジェクトの提案からPoC・本番導入・運用までの技術的妥当性判断とプロジェクトリードを担当。想定年収750〜1500万円、フルリモート可。
顧客接点 4/5 ・ 実装責任 5/5 ・ 改善還元 5/5
課題発見検証本番実装定着
ストックマーク
FDE周辺職種年収 1,001万〜1,500万円
ストックマークの生成AIコンサルタントとして、SAT活用による顧客の業務改革・AI活用推進をコンサルティングからBizDev・プロダクト改善まで横断的に担当。想定年収約1001万〜1500万円、リモートワーク基本。
顧客接点 4/5 ・ 実装責任 4/5 ・ 改善還元 3/5
課題発見検証本番実装定着
条件をリセットするか、希望条件を相談フォームから送ってください。
顧客の課題を特定
最短で価値を検証
本番品質へ実装
運用定着と改善
いまの職種から、活きる強みと埋めるギャップを確認できます。
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顧客の現場に入り、課題の特定（Issue）から検証（Prototype）、本番実装（Production）、運用定着（Adoption）までを一気通貫で担うエンジニアです。詳しくは記事で解説しています。
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